갱신일: 2026-10-28
브랜드에서 "협찬 제안드립니다"라는 DM이 왔을 때 금액을 어떻게 불러야 할지 막막한 분이 많습니다. 너무 낮게 부르면 손해고, 근거 없이 높게 부르면 제안이 사라집니다. 이 글은 광고주가 실제로 보는 지표, 단가를 계산하는 공식, 계약에서 챙길 조건, 그리고 세금 처리를 정리했습니다. 공식에 내 숫자를 넣어 보려면 협찬 단가 계산기를 쓰세요.
1. 광고주는 팔로워 수를 보지 않는다
광고주 입장에서 협찬비는 "우리 광고를 몇 명이 보고 반응하느냐"에 대한 비용입니다. 그래서 보는 지표는 세 가지입니다.
- 평균 조회수(도달): 최근 게시물 10개의 조회수 평균. 팔로워 1만 명이라도 게시물당 조회가 1,000회면 광고주에게 1,000명짜리 계정입니다.
- 참여율: (좋아요 + 댓글 + 저장) ÷ 팔로워 × 100. 팔로워가 실제로 반응하는 계정인지 보여줍니다. 3% 안팎이 보통이고, 1% 아래면 구매 팔로워나 휴면 계정이 의심받습니다.
- 팔로워 구성: 연령·성별·지역이 브랜드 타깃과 맞는지. 인사이트 캡처를 요구받는 이유입니다.
팔로워 수는 이 지표들을 추정하기 위한 보조 수치일 뿐입니다.
2. 단가 계산 공식
광고 업계는 노출 1,000회당 비용(CPM)으로 매체를 비교합니다. 협찬도 같은 틀로 계산하면 근거를 설명할 수 있습니다.
- 기본 단가 = 예상 노출 ÷ 1,000 × 노출 1,000회당 단가
- 참여율 보정 = 참여율 ÷ 3%, 최소 0.5배 최대 2배
- 콘텐츠 유형 계수: 스토리 0.5 / 피드 게시물 1.0 / 릴스·쇼츠 1.2 / 유튜브 롱폼 2.0 / 블로그 포스트 0.8
- 제안 단가 = 기본 단가 × 유형 계수 × 참여율 보정 × (1 + 추가 조건 가산율)
- 협상 범위 = 제안 단가의 80~120%
노출 1,000회당 단가는 분야마다 다릅니다. 뷰티·패션·금융·IT는 높고 일상·유머는 낮습니다. 국내 인플루언서 마케팅에서는 1,000회당 5,000~50,000원 범위가 자주 언급되지만 공개 통계가 아닌 업계 경험치입니다. 처음이면 15,000원 정도에서 시작해 제안받은 금액과 비교하며 조정하세요.
3. 계산 예시
팔로워 1만, 평균 조회 5,000회, 참여율 3%, 피드 게시물, 1,000회당 15,000원이면 기본 단가 75,000원, 보정 없음 → 제안 75,000원, 협상 범위 6만~9만 원입니다. 같은 계정이 참여율 6%(보정 2배)로 유튜브 롱폼(계수 2.0)을 만들고 2차 사용권(가산 30%)을 주면 75,000 × 2 × 2 × 1.3 = 390,000원이 됩니다.
조회수 500회에 팔로워 5만인 계정은 기본 단가가 7,500원입니다. 팔로워가 5배 많아도 단가는 10분의 1입니다. 단가를 올리려면 팔로워보다 조회수와 참여율을 올려야 합니다.
4. 계약에서 챙길 조건
가산율에 반영해야 할 항목들입니다. 요구받으면 추가 비용을 말하는 게 정상입니다.
- 2차 사용권: 브랜드가 내 콘텐츠를 자사 채널·광고에 쓰는 권리. 기간과 매체를 정하고 20~30% 이상 가산합니다. 무기한·전 매체면 더 받습니다.
- 독점 조항: 일정 기간 경쟁 브랜드 협찬 금지. 기간이 길수록 가산합니다.
- 수정 횟수: 보통 1~2회를 기본으로 하고 추가 수정은 별도 비용.
- 게시 유지 기간: 영구 유지인지, 몇 개월 후 삭제 가능한지.
- 급행: 1주 미만 제작이면 20% 가산.
- 성과 보장 금지: 조회수·판매량을 보장하는 조항은 넣지 마세요. 광고 효과는 통제할 수 없습니다.
구두 합의는 분쟁 시 증명이 어렵습니다. 간단하더라도 이메일이나 계약서로 조건을 남기세요.
5. 세금과 광고 표시
협찬비는 개인에게 지급될 때 사업소득 3.3% 또는 기타소득 8.8%로 원천징수되고, 다음 해 5월 종합소득세 신고 대상입니다. 직장인이면 근로소득과 합산됩니다. 현물 협찬(제품만 제공)도 원칙적으로 소득이지만 실무상 과세 처리가 복잡하므로, 고가 제품은 세무 상담을 권합니다. 세후 금액은 프리랜서 3.3% 실수령 계산기로 확인하세요.
그리고 광고 표시는 의무입니다. 공정위 지침에 따라 "광고", "협찬", "유료 광고 포함" 같은 문구를 게시물 첫 부분이나 영상 시작·중간에 명확히 표시해야 합니다. 해시태그 뭉치 속에 숨기거나 "더보기"를 눌러야 보이는 위치는 인정되지 않습니다. 미표시는 광고주와 인플루언서 모두 제재 대상입니다.
자주 묻는 질문
제품만 주고 현금은 없다는 제안은?
제품 가액이 내 제안 단가보다 낮으면 차액을 요구하거나 거절하는 게 맞습니다. 초기에 포트폴리오를 쌓는 목적이라면 받아들이되, 2차 사용권은 주지 마세요.
에이전시가 중간에 있으면 단가가 깎이나요?
에이전시 수수료(보통 20~30%)가 붙어 광고주 지불액과 내가 받는 금액이 다릅니다. 내 제안 단가는 "내가 받는 금액" 기준으로 말하고, 에이전시 몫은 그들이 광고주에게 더 받는 구조여야 합니다.
단가표를 미리 만들어 두는 게 좋나요?
네. 유형별(스토리·피드·릴스·영상) 기본 단가와 추가 조건 가산율을 한 장으로 정리해 두면 협상이 빠르고 전문적으로 보입니다. 분기마다 조회수·참여율 변화를 반영해 갱신하세요.
유형 계수와 참여율 기준, 1,000회당 단가 범위는 업계 관행에 기반한 추정값이며 분야·시기에 따라 다릅니다. 원천징수 세율 근거는 국세청 원천징수 세율표입니다.